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"> 海报新闻记者沈童报道

8月20日,亚朵发布了2026年二季度和上半年业绩 。数字挺好看,营收和利润都在涨。但翻开细账 ,有个趋势很难忽视,这家公司正在变成一家披着酒店外衣的零售企业。

零售离酒店主业就差一个季度的距离

2026年上半年,亚朵零售收入26.46亿 ,加盟酒店业务收入32.93亿,两者相差不到7个亿 。到了二季度单季,差距只剩下1.5亿。按照零售目前63%的增速跑下去 ,反超可能就是下半年的事。

要知道 ,2022年亚朵全年零售收入只有2.54亿 。三年多时间,这个数字膨胀了超过十倍。2025年全年是36.7亿,今年上半年就已经到了26亿多。

单品数据也能说明问题 。“深睡枕Pro”系列累计卖了1200万只 。什么概念?按亚朵现在2175家在营酒店算 ,平均每家店卖出超过5500只枕头。被芯二季度GMV同比增长超80%,床笠 、睡衣这些新品类也在往上涨。

但增长是有代价的,二季度销售费用同比增长54% ,比零售业务63%的增速没低多少 。销售费用率已经爬到17.4%。横向对比,2025年华住的销售费用率大概4.9%。当然体量和模式不一样,直接比不完全公平 ,但这个差距还是值得留意 。

利润端也在承压。二季度调整后净利润同比增长30.8%,慢于营收增速。调整后净利率同比掉了1.3个百分点 。零售业务的毛利率51.4%,同比下降1.9个百分点。换句话说 ,营销投入换增长的逻辑还在走,但投入产出比在变差。

接下来要看的是,如果零售占比继续往上走 ,销售费用能不能稳住 。而从目前趋势看 ,并不太乐观。

酒店主业扩张没停,但效率在原地踏步

数据显示,亚朵二季度新开了101家店 ,在营2175家,筹建中还有811家。亚朵见野在营门店超过60家,RevPAR过450元 ,萨和过1000元,高端线走得还算顺 。

但整体RevPAR是345.4元,和去年二季度基本持平 。日均房价恢复到了去年的101.2% ,入住率反而从76.4%掉到76.2%。增量主要靠新店支撑,存量门店的效率没怎么动。

或许市场也不知道怎么给它定价,二季度财报出来后 ,股价却跌了7.4% 。业绩在涨,市场在,本质上是估值锚点乱了。

酒店股的估值逻辑看RevPAR、开店数、入住率 ,市盈率通常在15到25倍。消费品公司看品牌力 、复购率、渠道扩张 ,估值中枢往往更高 。亚朵两个都沾,但市场还没想清楚到底按哪个给价。

还有一个变量值得盯。零售毛利率52.6%,酒店业务毛利率35.5% ,零售确实更赚钱 。但零售对营销投入的依赖也更大。如果销售费用率维持高位甚至继续攀升,零售占比越高,整体净利率反而可能越难做上去。当前净利率大约16% ,这个数字能不能守住,是接下来估值重构的关键 。

亚朵创始人王海军在财报里说,要继续“巩固酒店与零售双业务的竞争力”。但从财务数据来看 ,这个“双业务 ”正在变成“零售为主、酒店为辅”的格局。当一家公司40%以上的收入靠卖枕头和被子赚来的时候,市场迟早要重新回答那个问题:亚朵到底算什么板块的股票 。

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